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智能手环注定小众 可玩票不可深耕http://lihaigang.baijia.baidu.com/article/23374

小米4亮点不多，但同期发布的手环却火了一把--不为其它，只为它79元的“白菜价”,像一把价格“屠刀”,砍向那些定价高高在上的智能手环，牵动了相关厂商（主要是华为和中兴）的敏感神经，也引发各路观察者纷纷置评。

在笔者看来，手环虽然是新事物，但在现有的功能和定位下，却注定是一个小众产品，不能形成一个持续可观的市场，不值得众手机厂商你追我赶去涉足，更不能当做一个战略级业务来深耕。

为什么说手环是小众产品？

判断一个产品是否小众，可以先考察其功能，看它能解决多少人的需求，即能被多少人所需要。

综合看华为、小米和中兴的三款手环，它们表达出来的功能不外乎有三点：一是运动数据监测；二是健康数据监测；三是其它强行添加的功能，如蓝牙通话、远程定位等。
然而，上述三种功能的受众都非常有限，而且潜在目标用户年龄和背景都不统一，因此即便及多种功能于一身，也很难俘获较多用户。

具体来说：

爱运动的人虽然不少，但大多数人运动只是为了舒缓身体，强健体魄，因此并不需要一个额外的手环来做数据分析；而对于少部分专业、注重数据运动人士，手环可能又不是他们心仪的设备，智能手表和智能手机都能胜任。

健康数据监测看上去很美，但可能对老年人更make sense.然而老年人对这些新玩意本身就不来电，加之实测过程中的种种谬误，难免会让老人更迷惑，转而选择更加专业的设备。

其它如嵌入蓝牙耳机通话、远程追踪定位等功能，都只能说是在“一个虚构的需求上叠加其它更多已存在的需求”,逻辑上站不住脚，几乎不能向智能手机那样形成中心地位。
接下来要考察的是手环的发展潜力，即它有可能取代什么。如果手环能取代一些现有的人们已高度依赖的物件，那么其未来还是可期的。可问题是，手环好像并不能取代别的，至少目前还没有看到这方面的迹象。

报时、闹钟？这一块有智能手表在覆盖；信息、通知中心？也是智能手表的核心功能；个性、耍酷？除了苹果谷歌，互联网行业似乎还没有谁有这个品牌号召力，连耐克都做不下去……

所以，无论是从本身功能还是发展潜力来看，智能手环都只是“一个虚构出来的需求”,是伪需求，注定没有可支撑一个较大市场的受众，只能是一类小众产品。
手机厂商该怎么玩转手环？

眼看很多互联网起家的公司纷纷掀起智能硬件热潮，很多传统手机厂商陷入了一种自我矛盾的僵局--跟进吧，前景不明前途未卜；不跟吧，舆论掉队受人指责。所以心一横，硬着头皮就上了。殊不知，这正掉入了互联网公司设置的陷阱，最终沦为“陪太子读书”。

以互联网思维起家的小米，正是这么一个搅局者。“不要799,不要499,只要79”,当小米喊出这样的口号时，对跟进的相对传统厂商来说，简直就是个灾难，沦为“陪太子读书”之尴尬境地的可能无限上升。可以说，同样作为手机厂商的小米，看上去算是找到了一条不错的发展之道：玩票。“我以七十九，搏你七八百，我玩票，你拿命来陪？”

传统手机厂商该怎么接招呢？综合华为、OPPO、TCL和中兴的各自推出的手环产品来看，每家都有一定可取之处，综合起来或不失为一条出路。

首先，该有的功能得有，尽量整合实用小功能，并且去尽量兼容更多手机，别局限在在自家设备这“一亩三分地”,要尽可能扩大手环的受众面。这一点取自华为荣耀手环TalkBand B1。

其次，尽量做到时尚美观，惹人怜爱，别只为了印上自家那“科技感十足人情味全无”的大Logo.这一点外可学习手环行业起步较早的Fitbit,内可学习OPPO的O-Band,该手环金属时尚感强烈，LED点阵屏彰显潮气，单看也算是一件好饰品。

第三，定一个可以让用户“玩票”的价格，牺牲部分利润做市场教育。据行家分析，小米手环的物料价也就不到50元，定价79仍有赚头。传统手机厂商也要学习这种不怕流血的精神，毕竟“舍不得孩子套不住狼”。

以上三点做好了，在有限的市场空间中占据大头应该问题不大，但不值得深耕，因为“地”就那么大，不开垦更广阔的土地永远上不了量做不大规模。

终极出路：向智能手表和智能手机靠拢

想要更上一层楼，唯有“改头换面”,把手环向智能手表--甚至是未来的智能手机方向靠。

iWatch智能手表谣传多日但从未露面，却不妨碍人们对它的殷切期待，可见智能手表是一个更有人缘、更可期的市场。手环和手表，一字之差，何不干脆做成手表呢？对大多数用户来说，带块手表，总比凭空圈个环来得自然美观些吧！

而向智能手机方向靠，也不是信口开河。实际上，随着柔性屏关键技术取得进展，柔性屏手机不出意外也将在一两年内问世。对柔性屏手机最直观的猜想，无外乎是能屈能伸--伸能插进裤兜，屈能缠上手腕。后一种模式不正与智能手环找到交集了吗？！

因此，与其跟风手环，不如及早谋划未来手机--届时，智能手机可能真就叫智能手环了。而智能手环通过这种功能和定位上的全面巅覆，成功逆袭，赢得更大、更广阔的全新发展空间！


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